يعد تحليل السوق وتحديد الجمهور المستهدف من العوامل الأساسية لنجاح أي مشروع أو حملة تسويقية. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمهارات والأدوات اللازمة لفهم السوق، تحليل المنافسة، وتحديد الشرائح المستهدفة بدقة، مما يسهم في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة وتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة.
الوصف
أهداف الدورة
-
فهم أساسيات تحليل السوق وأهميته في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
-
تعلم منهجيات وأدوات تحليل السوق والمنافسين.
-
تحديد الجمهور المستهدف وتصنيف الشرائح السوقية بدقة.
-
تطوير استراتيجيات تسويقية بناءً على البيانات والتحليلات.
-
توظيف الأدوات الرقمية والتكنولوجية في تحليل السوق واستهداف العملاء.
محاور الدورة
-
مفهوم تحليل السوق وأهميته
-
تعريف تحليل السوق ودوره في تحسين الأداء التسويقي.
-
العوامل المؤثرة في السوق وكيفية دراستها.
-
أهمية تحليل السوق في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
-
أدوات ومنهجيات تحليل السوق
-
جمع وتحليل البيانات السوقية.
-
دراسة الاتجاهات والتغيرات في السوق.
-
تحليل SWOT وتقييم الفرص والتحديات.
-
تحليل المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف
-
طرق البحث عن المنافسين وتحليل استراتيجياتهم.
-
مقارنة المنتجات والخدمات لفهم الميزات التنافسية.
-
تقييم أداء المنافسين في السوق واتجاهاتهم المستقبلية.
-
تحديد الجمهور المستهدف وتصنيف العملاء
-
معايير تصنيف العملاء (الديموغرافية، السلوكية، النفسية).
-
تحليل احتياجات العملاء وتوقعاتهم.
-
تقنيات رسم شخصيات العملاء (Customer Personas).
-
بناء استراتيجيات التسويق بناءً على التحليل
-
تطوير خطط تسويقية موجهة للجمهور المستهدف.
-
تصميم الرسائل التسويقية المناسبة لكل شريحة.
-
اختيار القنوات التسويقية الفعالة للوصول إلى العملاء.
-
التقنيات الرقمية في تحليل السوق واستهداف العملاء
-
استخدام الأدوات الرقمية لتحليل البيانات السوقية.
-
الاستفادة من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في تحليل السوق.
-
تتبع أداء الحملات التسويقية وتحليل نتائجها.
-
اتجاهات السوق المستقبلية والتكيف معها
-
فهم التحولات في سلوك المستهلكين.
-
تأثير العوامل الاقتصادية والتكنولوجية على السوق.
-
كيفية التكيف مع التغيرات لضمان استدامة الأعمال.