يُعد تقديم عرض ناجح للمستثمرين من العوامل الحاسمة في تأمين التمويل اللازم لنمو الشركات الناشئة. يتطلب الأمر مهارات في الإقناع، عرض البيانات المالية بوضوح، والتواصل الفعّال مع المستثمرين المحتملين. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالأدوات والاستراتيجيات التي تساعدهم في إعداد وتقديم عرض استثماري احترافي يبرز قيمة مشروعهم ويجذب المستثمرين.
الوصف
أهداف الدورة
-
فهم العناصر الأساسية التي تجعل عرض المستثمرين ناجحًا.
-
تطوير مهارات التواصل والإقناع لجذب انتباه المستثمرين.
-
إعداد عرض تقديمي احترافي يعكس قوة المشروع ونموه المستقبلي.
-
تقديم البيانات المالية بطريقة واضحة ومدروسة تدعم قرار الاستثمار.
-
التعامل مع أسئلة المستثمرين واعتراضاتهم بثقة واحترافية.
محاور الدورة
-
مقدمة حول عروض المستثمرين
-
أهمية عرض المستثمرين في تأمين التمويل.
-
مكونات العرض الناجح وأفضل الممارسات.
-
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها أثناء تقديم العرض.
-
تحليل جمهور المستثمرين المستهدفين
-
فهم أنواع المستثمرين واهتماماتهم المختلفة.
-
كيفية البحث عن المستثمرين المناسبين لمجال عملك.
-
تخصيص العرض وفقًا لاهتمامات المستثمرين المحتملين.
-
هيكلة العرض الاستثماري
-
العناصر الأساسية في العرض التقديمي (المشكلة، الحل، السوق، النموذج المالي، الفريق، التمويل المطلوب).
-
كيفية إعداد شرائح عرض مرئية فعالة ومؤثرة.
-
استخدام السرد القصصي (Storytelling) لجذب اهتمام المستثمرين.
-
عرض البيانات المالية بطريقة مقنعة
-
كيفية تقديم التوقعات المالية بشكل احترافي.
-
تحليل مصادر الإيرادات ونموذج العمل التجاري.
-
تقييم المخاطر المالية وشرح استراتيجيات التعامل معها.
-
مهارات الإقناع والتواصل الفعّال
-
أساليب الإلقاء الجذابة والتفاعل مع الجمهور.
-
لغة الجسد وأهميتها أثناء تقديم العرض.
-
كيفية التعامل مع التوتر وضغط الأسئلة من المستثمرين.
-
التعامل مع أسئلة المستثمرين واعتراضاتهم
-
التحضير لأكثر الأسئلة شيوعًا من المستثمرين.
-
كيفية الإجابة بثقة وإبراز نقاط قوة المشروع.
-
تحويل الاعتراضات إلى فرص لتعزيز جاذبية المشروع.
-
التدريب على تقديم عرض استثماري ناجح
-
تطبيق عملي من خلال تقديم عروض حقيقية أمام خبراء.
-
مراجعة الأداء والحصول على ملاحظات بنّاءة.
-
تحسين العرض التقديمي بناءً على التغذية الراجعة.